2020年校园营销之高校场景品牌营销趋势

2020年校园营销之高校场景品牌营销趋势

受疫情影响的行业，不管是餐饮业、旅游业、娱乐业、培训业，都在寻找新的商业模式来进行自救，此举能成为转型的加速器，还仅仅是延迟死亡的挣扎，尚未可知。全国教育系统也全部延迟开学，教育部已经明确，在疫情没有得到基本控制前均不开学，导致校园市场所有线下活动均处于停摆状态。

　对于校园市场而言，疫情延迟至今，冲击特别大。哪怕疫情现在就结束，校方也绝不可能在短期内就恢复线下活动的审批，因此上半年落地校园的线下活动一定是奢望。已看到不少校园人，转创业为就业，或开始在朋友圈卖货。针对2020年的校园营销针对高校场景品牌营销趋势进行分析。

校园营销趋势1、学校管控力度加大，商业活动落地需做战略调整。

　　学校对商业活动的管控，在最近几年已经越来越收紧，尤其在校园贷事件以后，连中国银联这样的国家队，涉及金融都很难落地。烟酒、游戏、医美这些品类要进校园更是难上加难。可以预见，新冠疫情后，校方对于大型聚集性活动的审批一定会非常谨慎，宁可不做不错，也不会铤而走险。

　　校园营销趋势2、品牌效应合一需求愈发明显。

　　对于校园市场来说，目前绝大部分的营销还是把“品”和“效”割裂来做的。做广告的，不管是灯箱、桌贴还是围栏、电视媒体，都只保证投放，不保证效果；而做CPA的，只做拉新、认证、促活、绑卡、试玩，网推也罢、地推也罢，用红包的方式薅着一批一批学生的羊毛。

　　虽然广告营销人很讨厌品效合一，他们认为广告是创意、是艺术，加上铜臭的商业与商品，就玷污艺术了，但事实上，品效合一的趋势已经不可逆，越来越多的品牌，在投放的过程中就会要求ROI，CPA、CPS逐渐取代纯品宣和CPM、CPC成为主流。

　　校园营销趋势3、短期线上营销需求井喷，长期线下会反弹，O+O将成主流。

　　对于大部分行业来说，疫情带来最大的转变就是线下转线上，从西贝的转型外卖、钉钉飞书的热潮、抖音主播的猛增都可见一斑。对于品牌营销而言也类似，既然线下做不了，自然想到转型线上。因此，线上的新媒体营销成为第一季度校园营销的香饽饽，而传统的线下校园广告和校园活动版块则持续零业绩。

　　虽说不少快消品客户也已经明确了今年的营销费用不会减少，因此，在线下无法落地的情况下，短期内，线上营销的需求井喷是必然，从不少做校园线上营销的企业表现来看，增长肉眼可见。但如果拉大尺度来看，线下的需求被压抑半年，在下半年一定会报复性反弹。尤其是开学季的线下争夺，一定会成为红海，甚至会红的发紫。但在模式上，品牌对纯线下的广告投放、地推路演等都会越来越谨慎，线上线下结合的打法会成为主流。

  KOC、私域流量的出现，使得校园线上营销，尤其是带货营销成为可能性。KOC的玩法，一般是先通过“朋友圈”打造人设，然后以“人+内容”为核心，建立微信粉丝群+社交电商，完成带货闭环。此处“朋友圈”是一个代名词，包括了“微信朋友圈”“QQ空间”“微博”“微头条”“脉脉”等一切“动态”性质的工具。学生群体，其实天然就已经建立了“粉丝群”（同学圈），一旦一群KOC在自己的班级/学院稍有口碑，其联动起来的带货能力也是非常可观的。

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