2020年中国十大KOL营销趋势探讨

 2020年中国十大KOL营销趋势探讨

1. KOL营销将更加有效

国内的Z世代消费能力变得越发成熟，有迹象表明，他们至少和他们的长辈一样重视真实性，他们更倾向于从他们所熟悉的人这边获取信息，而不是从品牌的广告来了解某个东西。这意味着，我们可以预期到从明星到KOL，社交媒体上有影响力的人仍然将是品牌方在国内传递信息的重要渠道。

当然，改变的是KOL营销的方式。2020年的一大趋势将是直播和电商的融合。正如近期淘宝与新浪微博的直播平台一直播合作，B站上线微信电商小程序、阿里巴巴投资B站等等动作，你就能预测到接下来的趋势。

越来越多的KOL开始经营起自己的电商店铺。2019年3月，如涵在纳斯达克上市前提交了IPO申请时称其有130多名KOL，运营着91个电子商务平台。尽管在IPO时因这两个数字下滑出现多起诉讼，但这也表明，目前总体趋势不再像以前那样依赖国内主要的电子商务平台。

2. 尾部达人在崛起

虽然在合作和代言上大家都想找能触及到尽可能多粉丝的KOL，但到2020年，会有更多品牌认识到尾部达人的价值。虽然他们的追随者较少，但对品牌来说有两个可吸引的优势。一个是他们跟粉丝互动较为频繁，他们往往会有一些粘性很高的铁粉，因此他们相对“真实度”更高，追随者更有愿意相信这些KOL的建议和推荐，并带动转化效果。

此外，尾部达人的虚假数据往往比那些头部达人要少得多，品牌可以节省很多现金预算与尾部达人合作。

3.KOL自创品牌将是趋势

越来越多的KOL推出自己的品牌，张大奕和黎贝卡等人开创的KOL品牌潮流正趋向常态。自创品牌的头部KOL依靠自身知名度能更快进行原始资本积累、在粉丝群体中建立品牌意识，也能更好地实现品牌变现。美妆达人@Benny董子初 的男性美妆品牌Croxx 在去年双十一的促销活动中，就引起了一波不错的销量和反响。

4. 私域流量: 从KOL到KOC

KOC这个概念是一个新兴的重点营销策略。私域流量往往通过渠道和消费者获得销售，而这些渠道和消费者本来是不与品牌直接接触的，但却需要KOC的传递。例如，微信群便是一种私域流量。因此，越来越多的公司，比如美妆品牌完美日记就通过创建KOC的微信来分享品牌信息，而这些粘性很高的粉丝也通过自己的私有渠道去传播信息和促销活动。

5. “体验式营销”来袭

体验式营销是市场营销人员不可忽视的KOL营销趋势之一。从惠普、英特尔、谷歌、苹果、耐克、阿迪达斯到宜家、别克、塔吉特等大公司，都将体验式营销当作新的主流趋势。

联合利华通过一天在沃尔玛3500家门店里的“快速瘦身”挑战活动将新年愿望变成现实。消费者签署一项12周的计划，与饮食专家见面，购买3个月的产品。此外，李维斯牛仔组织了一次10城“工作风尚”活动，时尚家进入白领工作区域向他们提供时尚贴士和穿衣秘诀，活动结束后，每个市场的销量都增加了30%。

6. 视频内容将变得越来越重要

几乎所有的社交媒体都在扶持视频内容，而5G时代和移动互联带来的技术升级，也为短视频的发展提供了肥沃的土壤。

短视频用户并非全部颜值之上，有趣、分享、学习，逐渐成为用户使用短视频平台时考虑的关键词。

短视频在一二线城市的用户比重仍然较重，但三线及以下城市的用户数量已经超过了5成，下沉市场将成短视频行业新的流量增长点。

7. 品牌会对KOL更加挑剔

我相信每个品牌或多或少都会用过不合适或者不配合的博主，并且还支付了昂贵的费用。所以品牌们越来越清楚，他们希望从合作中得到什么样的实际结果，以及如何筛选潜在的KOL合作伙伴以获得成功。一些品牌甚至已经创建了评估KOL的指标和算法，比如美容品牌Hedone就有自己的一套评判标准。

8. 直播仍然很受欢迎

直播仍然是2020年KOL的营销趋势之一。“直播带货”在2019年蓬勃发展，并得到了相对高回报的预期，所以我们预计在2020年将有更多的KOL转向电商直播领域。谁将会成为下一个薇娅？她上个月刚刚打破了自己一天的销售记录，获得了3.53亿元的收入。

直播也成为阿里巴巴今年双十一销售的亮点之一。如果年轻消费者信任一个主播的选品能力和她的产品价格优势，那么直播就是现阶段最容易带货的营销方式。

9. 与KOL推出联名款

当你与KOL合作时，你将成为KOL生态系统的一部分；KOL也将成为你品牌的延伸，KOL能以你未曾想过的形式呈现出你的产品。让KOL引导合作越多，其出现的机会就越多，对受众的吸引力就越大。

KOL与品牌推出联名款，其实是一场双赢。借助人物的社会影响力，提升自身品牌的商业价值，既是产品层面的创新，又兼具品牌建设的价值。联名款是最符合“产品即营销”的手段之一——从产品本身驱动的传播价值，让品牌的情感连接与产品特色得以高度统一。

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10. 借助第三方平台进行KOL营销

品牌和其营销部门往往会因为工作繁多而没有足够的资源或经验来避免在KOL营销方面踩坑。这就是为什么我们看到越来越多的品牌开始向第三方机构寻求帮助。

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