校园营销软输出，让品牌待在用户心里【转】

在校园营销中，很多企业会用到硬广，比如校园食堂桌贴、灯箱广告、校园宣传栏等，这些方式直观有效，但具有很大的时效性，对品牌的后续发展益处不大，这时候就需要口碑营销。营销推广的最高境界就是自己不做推广，而是让用户心甘情愿替你宣传，吸引用户谈论你的品牌或产品，为知名度出力。大量的调查报告结果都显示，人们想要去了解一个产品时，都更倾向于询问家庭、朋友或其他专家，尤其是大学生群体更易被身边的声音影响。所以企业要把口碑营销做好，不仅可以提高品牌的知名度，更重要的是提高品牌在用户之间的影响力，提高用户粘度，带来销售额的突破。

　　口碑的概念源于传播学，多用于市场营销中，所以有了口碑营销，它就是吸引消费者的注意，让他们在谈论你的品牌时感到有趣，媒体也有报道的价值。在这个互联网时代，信息的传播更便捷快速，有什么办法可以帮助企业得到更广泛的口碑传播呢?我们可以根据三只松鼠的案例总结方法。

　　如今的三只松鼠凭借年轻化的品牌形象俘获了大批年轻粉丝，已经从过去的坚果销售平台变成了今天的农业生态品牌，在这个过程中，口碑营销功不可没。结合校园营销看三只松鼠的口碑营销，可以分为以下三个方面：

　　1. 为用户准备意想不到的惊喜

　　三只松鼠并不是第一家做销售坚果的互联网电商，但他之前的商家都没考虑到用户在收到坚果时需要一定的工具，不论是快递箱、包装袋还是坚果本身。但三只松鼠了解到了用户的这个工具需求，为用户配带了打开袋子和敲碎坚果的工具，这一举动让三只松鼠变得与众不同，考虑周到的他吸引了更多的粉丝。在校园营销中，品牌需要面对的都是年轻人，他们更注重品牌能给他们带来的精神收获，每一个细小的情感细节都有可能带来巨大的收获，通过准备一个小惊喜，让用户变成忠实的粉丝。

　　2. 用户满意才是企业的主要目标

　　有很多企业以收益为主要目标，在考核员工时大多数是按照业绩考量，无论是传统企业还是互联网公司，其实真正重要的是用户的满意度，因为只有用户满意了才能带来收益。考核业绩虽然能在短时间内实现业绩目标，但有可能会牺牲用户的长期利益，忽视用户的体验，三只松鼠的员工考核指标就是用户满意度而不是销量，令人称赞。虽然用户满意度可能在短时间内无法实现对销售额的突破，但是对企业长期的业绩销售有着至关重要的作用，对品牌形象的打造有无可替代的价值。大学生群体多是情感丰富，期待存在感的人，所以企业应给予他们尊重，让他们感受到自己的价值，以服务为主，打造品牌口碑。

　　3. 娱乐助力品牌占领用户心智

　　产品易模仿，品牌却不可超越，在产品丰富的互联网时代，产品的优质只能说是品牌推广的基础，同样是卖坚果的，三只松鼠凭借什么脱颖而出呢?大多数用户都习惯了千篇一律的服务和称谓，包括基于淘宝平台的大多数企业都是“亲”的淘宝体，已经让用户出现审美疲劳。这个时候为品牌适当添加娱乐元素就会起到意想不到的结果，三只松鼠就称客户为“主人”，打造萌文化，客服的名字前也都有鼠字，也加入到了包装、营销等方方面面，让品牌形象更深入。同时选择了TFBOYS作为广告代言人，多次出现在电视剧中，让品牌年轻化，娱乐化。

　　企业通过口碑营销能够节约宣传成本，培养品牌的忠实粉丝，这是一种品牌战略，更是一种品牌价值观。在校园营销中，如果只追求短期的收益而忽略用户的培养，品牌将很难持续发展，只有做好了口碑，建立起了和用户之间的信任，才能挖掘出校园市场的更多价值，才能把握住大学生群体对品牌的忠诚度，进而到了未来，品牌在消费者的心里能够占有一席之地。

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校园推广业务如下：

1．企业品牌高校策划执行推广服务（校园路演、校园宣讲、校园赛事、校园场地、校园赞助、校园歌友会、明星演唱会、校园展会、校园公益活动、高校巡回校园行等）

2．企业校园公关与人才服务（校内兼职人员、推广人员、活动人员、公关服务、宣讲会、招聘会、企事业供需人员等）

3．校园市场咨询调研服务（高校需求调研、人力资源调研、品牌研究调研、生活消费习惯调研等日常线下调研和微博、SNS等网络线上调研）

4．产品校园分销渠道服务（日用消费品、家用电器、化妆品、食品、体育用品、IT通讯、电商网购等高校销售）

5．校园广告直投及公共场所派发（DM单宿舍投放、DM单主干道投放、Pop海报张贴、阅报栏张贴、高校展板、校园横幅等）

6．校园主流BBS的广告精确投放（高校软文普通帖、软文置顶帖、banner广告、按钮广告、横幅广告、旗帜广告、高校官网、高校社区等）

7．校园线上自媒体的精准投放（高校微信公众号、高校微信订阅号、高校学生QQ群、学生会或高校社团组织的微博、校园红人大号等）

8．校园线下媒体的推广及运营（包含：运动场围栏广告、篮板广告、餐厅桌贴广告、食堂框架广告、宿舍框架广告、宿舍万年历广告、阅报栏广告、校园灯箱、校园巨幅喷绘广告等）

9．校园活动场地直供租赁（校园推广场地、路演场地、校园宣讲场地、校园千人会场、校园大礼堂、校园大剧场、校园小型会场、校园阶梯教室、高校音乐厅、高校咖啡厅、高校体育馆、高校食堂、高校田径场、高校篮球场、高校游泳馆等）

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