2020年的校园线上营销推广如何进行？

2020年的校园线上营销推广如何进行？

一、校园线上传播的概念

校园线上传播是主要指针对大学生市场这一细分群体进行的线上营销推广活动。所谓线上推广是指在微信朋友圈、微博、抖音、知乎、微信、微信社群、QQ、QQ社群等主流即时娱乐软件和聊天软件上曝光自身产品的广告后，抓住学生的需求点，获取精准客户或者品牌植入。

二、校园线上推广曝光渠道

1.QQ群

QQ群推广，就是去相关的QQ群里，一对多或一对一地推广自己的网站或产品。当然，你也可以自己建群，然后通过“SEO”的方法把群的排名优化至前3。有搜索的地方，应有优化的空间，QQ群也不例外。准确地说，不应该叫“SEO”，应该叫QQ群优化。

2.微信群

微信群推广，就是去相关的微信群里，一对多或一对一地推广自己的公众号或产品。此外，朋友圈、服务号、订阅号、小程序、WSO以及最近很多的微信圈子，都是不错的营销渠道。

3.朋友圈

朋友圈推广是在自己的微信朋友圈里，模拟一个真实用户的日常发文，有技巧和策略地曝光自己的公众号或产品。最近微信发布的年度报告显示，微信的用户数量已经达到11亿了，而用户活跃的时间点一般在中午前后、晚上21点左右。朋友圈子推广时可以结合这两个特点开展，以获取更多的品牌爆光机会。

4.新媒体

新媒体推广是利用新媒体平台进行推广的方式。新媒体的推广渠道一般有微博、微信、SNS、博客、播客、BBS、百科、音频分享平台、网络直播和短视频平台等。当然，我们目前所指的新媒体推广，主要还是以移动互联网为主体的平台，例如微信、微博、网络直播、短视频和音频分享平台等。

5.微博

微博推广算是新媒体推广里面的一个细分领域，主要是利用微博进行推广。微博推广是一种在PC时代非常有效的推广方式之一。只是适合在这个平台推广的行业有限，因此没有成为主流的推广方式。特别是对于从事微博推广的人员来说，需要一定的专业功底，甚至需要一定的“天赋”。

微博推广又分为付费推广和免费推广。这里主要讲免费推广。我们都知道，微博推广中做得非常不错的算是杜蕾斯官方微博了。基本上每出现一个热点，其都能很好地结合自身的产品，产生一些创意口号和海报。从众多杜蕾斯的案例可以看出，其文案策划功底、美工设计能力、营销创意功底非常不一般，也不是人人都可以模仿的。

那么对于没有任何营销基础、文案功底和设计功底的人，如何做微博推广呢？从笔者自己做微博推广的经验来看，微博可以作为一个活动推广的场所。它有以下几种活动推广方式：

(1)转发微博送奖品

如果你是网上开书店的，可以拿出一些书做活动。转发微博活动链接有机会获得XX图书一本。再比如，你是线下开超市的，想在微博上做活动，那么活动奖品的选择范围就比较广了，你可以拿出很多价格不高但又是生活中必须用到的东西作为奖品，然后规定用户通过微博转发你的活动海报即可有机会参与抽奖。

(2)评论微博并转发到微博朋友圈集赞送奖品

这个活动稍微复杂了些，但是如果奖品吸引人，用户还是愿意参与的，并且效果比单独转发微博的效果好10倍以上。具体用什么奖品呢？笔者建议奖品价值最好不低于1000元人民币，否则估计用户不会有动力发动朋友圈，让朋友来点赞的。

6.博客

在传统的PC时代，博客推广的价值还是非常大的。主要是利用第三方内容发布平台，免费发布自己的推广内容。比如我们熟悉的新浪博客、网易博客、搜狐博客和博客中国等，都属于第三方内容发布平台。

博客推广其实最大的价值在于容易被搜索引擎收录，在搜索引擎的首页，可以占据一定的位置，达到首页“霸屏”的目的。另外，还可以利用博客推广增加产品在网站的曝光率和增加外链。

7.百科

百科推广是通过创建百科词条来达到推广的目的。常见的百科有百度百科、互动百科、360百科、搜狗百科等。这些百科推广都非常有用，流量最大的就是百度百科。建议4个百科的推广都要做，至少互动百科的推广一定要做。因为互动百科是一个专门做百科的公司，其网站域名就是百科的汉语拼音baike,非常容易记忆，网站定位相对比较垂直，门槛也比百度百科低一些。

8.问答

百度知道、知乎问答、悟空问答等可以作为首先的推广方式。

百度知道是百度的嫡系产品，在百度的搜索引擎中有优先排序的加权分。如果想重点做口碑、品牌、公关，或者想做具体的成交转化，那么做百度知道的推广，效果还是不错的。但是仅从流量的角度来看，百度知道并不能带来多少流量。

知乎问答是一个定位知识分享及探索未知的平台。相对于其他问答平台，知乎平台对问题回复的内容质量要求比较高，也比较专业，因此知乎平台上聚集了大量的互联网精英人士。如果你想在某个专业领域打造行业影响力，知乎平台是一个不错的选择。如果你的网站定位跟知乎平台相差太大，建议还是选择其他阵地。

悟空问答是今日头条旗下产品，借助头条这个现象级产品，悟空问答迅速成为营销圈中的热门渠道，可以适当的做一下，提前布局。毕竟，大佬们之间的相互竞争，最终受益的当然是用户了。

9.线上与线上或者线上与线下资源互换

之前谈地推的时候，提到过线下资源互换。主要是线下跟线下的资源互换。这里要提的是两种资源互换方式。

首先是线上与线上资源互换。这种方式从互联网诞生的那一刻起便有了，而且变得越来越重要，越来越专业化。因为线上的资源基本都属于虚拟资源，几乎可以无限地重复使用。如果利用得好，则可以做到“四两拨千斤”的效果。

其次是线上与线下资源互换。主要体现在线下用实物的方式赞助线上的某个活动，或者用某个实物来置换线上的广告、活动等。这样的交换方式比较有限，但好处还是非常的多。对于线上这一方，节省了大量购买实物的费用；对于线下这一方，则让闲置的实物得到了大量的品牌展示和曝光率。

10.自媒体

很多大型网站公司基本都会招聘SEO、自媒体推广、商务BD(即商务拓展）这3种职位。原因就在于这3种职位所用的免费推广方式是非常有效的推广方式。常见的自媒体平台有百度百家、搜狐号、网易号、新浪看点、东方号、凤凰号、大鱼号、企鹅号等。

11.头条系

抖音短视频、今日头条这个当下最流行的。

【陕西壹加壹传媒是陕西地区专业的校园渠道推广服务提供商,主要专业从事:品牌全案策划推广、公关活动策划执行、创意事件营销传播、网络互动炒作传播、品牌校园传播、校园赛事动态营销、校园媒介整合营销、西安高校路演、西安校园推广、西安高校活动策划、西安大学生兼职、陕西校园传媒、西安校园场地、西安校园宣讲、西安校园路演、西安校园报告厅、西安校园体育馆、西安校园餐厅、西安校园活动DM直投、西安校园媒体、西安高校微信公众平台、西安高校餐桌广告、西安校园餐厅广告、西安校园桌贴媒体、西安校园框架媒体、西安校园围栏、西安校园广告牌、西安开水房广告、西安运动场围栏、产品销售校园营销策划，演出演艺团体提供等各种校园整合营销服务。】

校园推广业务如下：

1．企业品牌高校策划执行推广服务（校园路演、校园宣讲、校园赛事、校园场地、校园赞助、校园歌友会、明星演唱会、校园展会、校园公益活动、高校巡回校园行等）

2．企业校园公关与人才服务（校内兼职人员、推广人员、活动人员、公关服务、宣讲会、招聘会、企事业供需人员等）

3．校园市场咨询调研服务（高校需求调研、人力资源调研、品牌研究调研、生活消费习惯调研等日常线下调研和微博、SNS等网络线上调研）

4．产品校园分销渠道服务（日用消费品、家用电器、化妆品、食品、体育用品、IT通讯、电商网购等高校销售）

5．校园广告直投及公共场所派发（DM单宿舍投放、DM单主干道投放、Pop海报张贴、阅报栏张贴、高校展板、校园横幅等）

6．校园主流BBS的广告精确投放（高校软文普通帖、软文置顶帖、banner广告、按钮广告、横幅广告、旗帜广告、高校官网、高校社区等）

7．校园线上自媒体的精准投放（高校微信公众号、高校微信订阅号、高校学生QQ群、学生会或高校社团组织的微博、校园红人大号等）

8．校园线下媒体的推广及运营（包含：运动场围栏广告、篮板广告、餐厅桌贴广告、食堂框架广告、宿舍框架广告、宿舍万年历广告、阅报栏广告、校园灯箱、校园巨幅喷绘广告等）

9．校园活动场地直供租赁（校园推广场地、路演场地、校园宣讲场地、校园千人会场、校园大礼堂、校园大剧场、校园小型会场、校园阶梯教室、高校音乐厅、高校咖啡厅、高校体育馆、高校食堂、高校田径场、高校篮球场、高校游泳馆等）

24小时电话/微信：136 7921 6913