品牌如何在校园市场中快速传播

营销不等于推广。营销贯穿产品从研发到落地的整个过程，甚至优于产品。明白了这一点，才能在营销领域游刃有余。

1、 产品工具阶段

一个产品的成长路径包括三个阶段：工具、媒体、IP。

首先，是工具阶段。

对于校园营销而言，产品设计的核心是满足大学生用户的需求，解决大学生生活中存在的问题，提供工具属性。

比如饮料用来解渴、快餐用来充饥、洗衣液用来清洁、运动鞋用来保护。

产品对于大学生来说，是解决问题的工具。

这一工具价值包括了两个方面：特性和品质。首先是产品通过什么特性满足大学生用户的需求，其次是大学生使用产品过程中的使用感受和使用效果如何。

只有同时满足了大学生在这两个方面的需求，产品才能在校园中传播开来。

2、 产品媒体阶段

在这一阶段，产品成为了大学生自我表达的介质与载体。

这时产品在大学生心目中不单是一个产品，更是他们生活中不可或缺的一个角色。

因为产品除了工具价值以外，也代表着大学生的欲望、感受、观念、态度、情感、个性、形象和身份等等，它是呈现用户内心戏的媒体。

这个时候，品牌就诞生了，它是产品与用户组成的共同体。

比如说江小白是一个白酒品牌，他与其他白酒有什么本质上的区别吗?

没有。白酒的工具价值就是酒精刺激血液循环，加快心脏跳动，麻痹大脑和中枢神经，从而让人产生兴奋和身心松弛的状态。实际上，让人喝醉就是白酒的功能。

但它将白酒赋予了媒体价值，用情怀营销的方式打开了白酒市场。这时，媒体价值就大于工具价值。

3、 产品IP阶段

品牌在社会化的过程中，成为了公众或某个特定群体间的社交货币和群体共识。

它具备群体内成员所公认的某种意义，象征某种文化。这个时候，我们可以说，这个品牌已经IP化，成为企业难以被他人所模仿和复制的知识产权。

对于校园市场而言，获得大学生群体所公认的意义，就可以称得上在品牌IP化中取得了成功。因为大学生已经对品牌有了深刻的印象，使其难以被替代。

还是以白酒为例，为什么很多公商务宴请场合只喝茅台呢?因为茅台已经成为一种社交货币，茅台就是一个社会IP。国酒地位，才是茅台真正难以复制的根本价值所在。它真正值钱的不是作坊、酒窖这些物权，而是茅台这个品牌的知识产权，即IP。

从工具，到媒体，再到IP，这是一个品牌成长过程中需要经历的三个阶段。

当我们谈品牌价值的时候，应该知道一个品牌拥有三种价值：工具价值、个体价值、社会价值。

工具价值承载品质特性，个体价值承载自我表达，社会价值承载群体共识。明白了这三点，才能在校园市场中迅速打造品牌。

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