如何高效率的进行社区地推

如何高效率的进行社区地推？

移动互联网时代，各类互联网产品如雨后春笋般涌现，如何把自己的产品有效的推广出去，成了每个互联网公司都头疼的问题。各家互联网公司都在寻找有效的推广渠道，希望能找到更多的用户和占有更多的市场份额。

随着线上推广越来越贵，成本压力倍增的情况下，部分互联网公司开始用线下地推来做推广。地推不仅可以获取到精准用户，还能实现精准营销。分享一个社区O2O的项目负责人的经验总结，告诉大家如何在社区里进行有效的地推。

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1、联合物业

要进社区做地推活动的话，是绕不过物业这一关的，特别是中高档小区，不会随意让外人进出的。所以，除了缴纳相应的场地费用外，还可以联合物业一起来搞活动。因为物业对小区的情况很了解，小区的住户也比较信任物业，跟物业一起进行地推活动的话，效率会很高。

活动礼品的话，可以考虑包括合作商户的免费礼品、优惠券等，既可以让用户们提高参加活动的积极性，同时可以给产品引流，获取活跃用户或精准用户，一举两得。

2、跨界合作

对于现在很多物业公司来说，会组织各种各样的社区活动，尤其是大的物业公司，会专门有人员负责这块的招商，所以可以加一些异业合作群。对于这样的活动可以积极的参与，场地费用一般是可以免费的，前提是提供一些针对居民的福利活动，推广即是福利。

可以可以联合其他公司，一起进社区推广。多联系一些跨界合作群，多家一起进社区，可以最大限度的减少场地成本。最重要的，多家一起进社区，可以造势宣传，毕竟多数人都是喜欢群聚和围观的，可以把地推的效果扩大化。

3、实用的地推礼品

针对不同目标客户的属性配置不同档次礼品。比如，在社区内进行地推活动的话，可以送洗衣液、牙膏、水杯等常见日用品。送的礼品首先要具备实用性，总之肯定会用到的，用户也用自己钱会买的，便没有理由拒绝。

合理控制礼品成本，礼品价值选择不可过高，也不能太次。不求最贵，但求实用；在成本的可控范围内，要尽量让用户感到实惠，让他们来积极参加活动。

4、地推现场管控

地推活动正式开始的时候，地推人员整体精神面貌一定要好，要看上去比较有精神。衣着打扮方面最好要穿统一，不能穿过于休闲的服装，最好有专用的马夹、胸卡、工作证等，让用户看上去就觉得是专业的团队。

地推人员要对产品的操作流程要相当熟练。不然的话，地推人员连自己要推广的产品要怎么操作都不知道的话，执行效果肯定会很差。而当用户对产品有疑问或者有抗拒心理的时候，地推人员要用话术来引导用户，告诉用户这个产品是靠谱的，不会出问题的，消除用户的戒备心理。

做任何产品的地推活动，都要结合产品进行精心的准备和策划；因地制宜，才能把地推活动的效果最大化。

地推的正确打开方式，地推裂变粉丝

商业街、小区、写字楼、快递点、公园、大学门口、幼儿园门口都是地推不错的地点。下面是不同地点的人群分类和相对应的推广时间，礼品。

商业街：商业街人流量大，这里集中的人群较多都是逛街的，还有一些是门店的服务员，相对而言人群不太精准，各类人都有，但是没有人会愿意很耐心的听你说，一般都是对你的礼品真的感兴趣的一些贪小便宜的人才会去看，真要选择去这里地推建议是下午3点以后！

礼品建议选择女性需要商品为主，比如发箍，发卡，皮筋，洗脸发束，同时还有一些气球来烘托气氛，也可以选择在超市门口，在超市门口的话就送生活用品为主，当然也是需要气球来烘托气氛的。

小区：宝妈及40岁以上的阿姨较多的人群，宝妈掌握了家里的柴米油盐，购买力可以杠杠的！并且阿姨都还是比较贪小便宜的，但是你们要知道她们只有在下午5.6点之后才有时间，早上送孩子，中午做饭，下午接孩子，只有吃完晚饭才有时间，时间推荐是在4点之后！

可以准备一些宝宝喜欢的小玩具、气球，学生用的文具等，这些可以吸引接孩子回来的宝妈，或者准备一些生活用品，同样要弄一些气球来烘托气氛。

快递点：可以理解为网购人群的聚集地了，这类人大多数都是取完快递就走了，所以停下来去看的几率比较小，我个人是建议你们直接和快递老板谈合作，让他成为你们的合伙人而不是你们自己去地推，因为第一影响人家的生意，第二你需要全天的在快递点附近的。

建议大家选择和老板谈合作，真的想送就送生活用品！但是个人感觉快递点的话需要的人力时间会相对而言多很多的。

写字楼：上班族居多，大多数都是朝九晚五的，上班时间你去地推绝对不行，下班忙着回家也不行。所以建议选择中午的时候，这个时候可能就会有点闲，吃了午饭散散步，选择这个时间去地推是最适合不过了。

对很多上班族来说送小型植物盆栽是个不错的选择，或者就是新奇特的，看着比较好看的，甚至一些钥匙扣，房间挂饰，捕梦网，小点的毛绒玩具都可以的。毕竟我们针对的是女性为主多点的，所以选择上面大多数都是以女孩子喜欢的为主去推的。

公园：相对而言这里人群很多并且时间足够的多，所以地推还是建议在公园的.并且公园其实居多的还是宝妈，并且宝妈都是带着宝宝的，所以很容易吸引宝宝和宝妈的关注！时间建议5点之后，夏天可以晚点。

到公园之后差不多就是傍晚或者晚上了，有很多人吃完饭散步的，这些人的时间很充足，所以很容易去推荐下载的，礼品建议选择夜光为主的，网红气球，小夜灯这类效果还是不错的。天黑了公园本身灯光没有多么亮，你这里又是小夜灯又是网红气球亮着真的很容易吸引人的，所以建议大家可以去公园做地推，用时短也不用浪费很多人力精力。

大学门口：大学门口不建议大早上去，这时候都忙着上课，在大学的小吃街附近在午饭期间和晚上17点-22点这段时间，人流量都是很大的。有些人可能在摊位上排着队买饭，这些人都是比较空的，就是玩手机等着的。

建议选择女学生喜欢的，可以参考在写字楼的礼品，让女生看着就想要的。女生是很感性的，你也可以适当的搭配一些其它的比如自拍杆，蘑菇杯。

幼儿园门口：居多的还是宝妈人群，不要选择早上，早上人家高高兴兴去送孩子你拉着人家说App，要你你也会烦的！并且很多宝妈还是要上班的，早上送完孩子就急匆匆的上班了，没有足够的时间听你说的，所以早上去的意义不大！要去就是下午3：30以后去。准备接孩子的时候是很无聊的，并且接完孩子之后，他们也有时间，不会忙着回去，假如你的礼品到位也会吸引小孩的。

建议选择能够吸引孩子的玩具，可以去淘宝搜下，儿童玩具或者新奇特地推，都会出来很多这类的商品。

还可以根据季节的变化准备一些应季的小礼品。比如夏天送小扇子、矿泉水，冬天可以送口罩，一方面从实用的角度考虑，送到用户的心里去。另外一方面从吸引眼球去挑选，可以混搭，但是不要太乱了！

正确的时间，正确的地点，吸引人的小礼品加上有颗上进心的你，成功离你很近。说再多都是纸上谈兵，更多的操作需要大家在实操中改善。

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