如何高效率的进行社区地推

如何高效率的进行社区地推?

移动互联网时代,各类互联网产品如雨后春笋般涌现,如何把自己的产品有效的推广出去,成了每个互联网公司都头疼的问题。各家互联网公司都在寻找有效的推广渠道,希望能找到更多的用户和占有更多的市场份额。

随着线上推广越来越贵,成本压力倍增的情况下,部分互联网公司开始用线下地推来做推广。地推不仅可以获取到精准用户,还能实现精准营销。分享一个社区O2O的项目负责人的经验总结,告诉大家如何在社区里进行有效的地推。

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1、联合物业

要进社区做地推活动的话,是绕不过物业这一关的,特别是中高档小区,不会随意让外人进出的。所以,除了缴纳相应的场地费用外,还可以联合物业一起来搞活动。因为物业对小区的情况很了解,小区的住户也比较信任物业,跟物业一起进行地推活动的话,效率会很高。

活动礼品的话,可以考虑包括合作商户的免费礼品、优惠券等,既可以让用户们提高参加活动的积极性,同时可以给产品引流,获取活跃用户或精准用户,一举两得。

2、跨界合作

对于现在很多物业公司来说,会组织各种各样的社区活动,尤其是大的物业公司,会专门有人员负责这块的招商,所以可以加一些异业合作群。对于这样的活动可以积极的参与,场地费用一般是可以免费的,前提是提供一些针对居民的福利活动,推广即是福利。

可以可以联合其他公司,一起进社区推广。多联系一些跨界合作群,多家一起进社区,可以最大限度的减少场地成本。最重要的,多家一起进社区,可以造势宣传,毕竟多数人都是喜欢群聚和围观的,可以把地推的效果扩大化。

3、实用的地推礼品

针对不同目标客户的属性配置不同档次礼品。比如,在社区内进行地推活动的话,可以送洗衣液、牙膏、水杯等常见日用品。送的礼品首先要具备实用性,总之肯定会用到的,用户也用自己钱会买的,便没有理由拒绝。

合理控制礼品成本,礼品价值选择不可过高,也不能太次。不求最贵,但求实用;在成本的可控范围内,要尽量让用户感到实惠,让他们来积极参加活动。

4、地推现场管控

地推活动正式开始的时候,地推人员整体精神面貌一定要好,要看上去比较有精神。衣着打扮方面最好要穿统一,不能穿过于休闲的服装,最好有专用的马夹、胸卡、工作证等,让用户看上去就觉得是专业的团队。

地推人员要对产品的操作流程要相当熟练。不然的话,地推人员连自己要推广的产品要怎么操作都不知道的话,执行效果肯定会很差。而当用户对产品有疑问或者有抗拒心理的时候,地推人员要用话术来引导用户,告诉用户这个产品是靠谱的,不会出问题的,消除用户的戒备心理。

做任何产品的地推活动,都要结合产品进行精心的准备和策划;因地制宜,才能把地推活动的效果最大化。

地推的正确打开方式,地推裂变粉丝

商业街、小区、写字楼、快递点、公园、大学门口、幼儿园门口都是地推不错的地点。下面是不同地点的人群分类和相对应的推广时间,礼品。

商业街:商业街人流量大,这里集中的人群较多都是逛街的,还有一些是门店的服务员,相对而言人群不太精准,各类人都有,但是没有人会愿意很耐心的听你说,一般都是对你的礼品真的感兴趣的一些贪小便宜的人才会去看,真要选择去这里地推建议是下午3点以后!

礼品建议选择女性需要商品为主,比如发箍,发卡,皮筋,洗脸发束,同时还有一些气球来烘托气氛,也可以选择在超市门口,在超市门口的话就送生活用品为主,当然也是需要气球来烘托气氛的。

小区:宝妈及40岁以上的阿姨较多的人群,宝妈掌握了家里的柴米油盐,购买力可以杠杠的!并且阿姨都还是比较贪小便宜的,但是你们要知道她们只有在下午5.6点之后才有时间,早上送孩子,中午做饭,下午接孩子,只有吃完晚饭才有时间,时间推荐是在4点之后!

可以准备一些宝宝喜欢的小玩具、气球,学生用的文具等,这些可以吸引接孩子回来的宝妈,或者准备一些生活用品,同样要弄一些气球来烘托气氛。

快递点:可以理解为网购人群的聚集地了,这类人大多数都是取完快递就走了,所以停下来去看的几率比较小,我个人是建议你们直接和快递老板谈合作,让他成为你们的合伙人而不是你们自己去地推,因为第一影响人家的生意,第二你需要全天的在快递点附近的。

建议大家选择和老板谈合作,真的想送就送生活用品!但是个人感觉快递点的话需要的人力时间会相对而言多很多的。

写字楼:上班族居多,大多数都是朝九晚五的,上班时间你去地推绝对不行,下班忙着回家也不行。所以建议选择中午的时候,这个时候可能就会有点闲,吃了午饭散散步,选择这个时间去地推是最适合不过了。

对很多上班族来说送小型植物盆栽是个不错的选择,或者就是新奇特的,看着比较好看的,甚至一些钥匙扣,房间挂饰,捕梦网,小点的毛绒玩具都可以的。毕竟我们针对的是女性为主多点的,所以选择上面大多数都是以女孩子喜欢的为主去推的。

公园:相对而言这里人群很多并且时间足够的多,所以地推还是建议在公园的.并且公园其实居多的还是宝妈,并且宝妈都是带着宝宝的,所以很容易吸引宝宝和宝妈的关注!时间建议5点之后,夏天可以晚点。

到公园之后差不多就是傍晚或者晚上了,有很多人吃完饭散步的,这些人的时间很充足,所以很容易去推荐下载的,礼品建议选择夜光为主的,网红气球,小夜灯这类效果还是不错的。天黑了公园本身灯光没有多么亮,你这里又是小夜灯又是网红气球亮着真的很容易吸引人的,所以建议大家可以去公园做地推,用时短也不用浪费很多人力精力。

大学门口:大学门口不建议大早上去,这时候都忙着上课,在大学的小吃街附近在午饭期间和晚上17-22点这段时间,人流量都是很大的。有些人可能在摊位上排着队买饭,这些人都是比较空的,就是玩手机等着的。

建议选择女学生喜欢的,可以参考在写字楼的礼品,让女生看着就想要的。女生是很感性的,你也可以适当的搭配一些其它的比如自拍杆,蘑菇杯。

幼儿园门口:居多的还是宝妈人群,不要选择早上,早上人家高高兴兴去送孩子你拉着人家说App,要你你也会烦的!并且很多宝妈还是要上班的,早上送完孩子就急匆匆的上班了,没有足够的时间听你说的,所以早上去的意义不大!要去就是下午330以后去。准备接孩子的时候是很无聊的,并且接完孩子之后,他们也有时间,不会忙着回去,假如你的礼品到位也会吸引小孩的。

建议选择能够吸引孩子的玩具,可以去淘宝搜下,儿童玩具或者新奇特地推,都会出来很多这类的商品。

还可以根据季节的变化准备一些应季的小礼品。比如夏天送小扇子、矿泉水,冬天可以送口罩,一方面从实用的角度考虑,送到用户的心里去。另外一方面从吸引眼球去挑选,可以混搭,但是不要太乱了!

正确的时间,正确的地点,吸引人的小礼品加上有颗上进心的你,成功离你很近。说再多都是纸上谈兵,更多的操作需要大家在实操中改善。

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