推广法宝|如何在高校开展校园推广

推广法宝丨如何从零开始做高校校园推广

谈及APP的线下推广渠道，“校园”已成为我们不可忽视的话题。高校就是一个小型社会，无论什么样的用户，在这里都能找到，只是多少罢了。所以，每年一到开学季，各大互联网公司便开始集体进军校园。迎新大巴、开学季海报、扫楼等等，各种宣传手段层出不穷。

看到大家蜂拥攻占校园市场，很多人开始问：校园推广真的有效吗？对于运营人员来说，如何从零开始做校园推广？校园推广有哪些手段？别急，本篇文章会一一为你揭开这些谜团。

一  为什么要选择在校园进行推广 

为什么那么多公司会选择校园市场，我想原因无外乎一下几点：

1.随着高校增多及扩招，大学生人数越来越多。而随着人们生活水平的提高以及独生子女现象的普及，大学生的消费能力也在不断增强。

2.校园人群比较集中，比较利于批量营销推广。

3.学生群体有从众心理，对新事物充满新鲜感且易于接受新事物；学生群体的社群属性比较强，易于话题的传播。

4、与其他推广渠道相比，校园推广的成本相对低廉。

二  校园推广的三大方式 

做校园，最核心的是要清楚自己的目的，然后根据自己的目的采取相应的方式。目前在校园线下推广方面，个人认为有三种方式，当然，也可以将其称为校园推广的三个渠道：

1.抱大腿，获得政府或校方支持

如果你的产品是大学生的必需品，或者和学习、就业等正经事相关，你可以尝试着去说服政府或学校支持你的产品在校园内的推行。

2. 发展校园团队

成立校园推广团队，用团队化的方式为产品在校园拓展市场。在这方面，发展“校园大使“算是比较常规且有效的手段。百度就曾在全国高校征集校园大使进行「百度糯米」的地推及公益活动的推广等。

校园大使不仅是校园内线上线下推广活动的组织者，还是向同校学生群体介绍品牌和产品的传播者。除此之外，他们还能协助校园招聘工作的展开，协助公司进行校外推广、收集相关需求信息并提出合理化建议等等。选出校园大使后，每个校园大使下还可以发展院大使、系大使，这样形成分级管理模式。

3.和校园社团等灵活合作

如何你的产品不适合抱大腿，或者你也没有建立校园推广团队的打算，也可以尝试一些灵活的方式在校园进行推广。例如，赞助社团或者学校、学生会举行的晚会、辩论赛、唱歌比赛等活动，当然，活动的主题最好和产品相关。

三  校园推广的常用手段 

校园推广的方式很多，在这里给大家介绍几种常见且有效的：

1.纯地推

就是我们常见的贴海报，发宣单，扫楼推注册等形式。

2.借助校园设施

制作海报、楼栋号、日历、课程表、友情提示等，然后贴在校园的基础设施上，当然，这需要经过校方的同意。

3.策划活动

4.冠名

如果要赞助学校、学生会举行的晚会、唱歌比赛等，可以考虑冠名。

5.利用网络

即利用学校论坛、百度贴吧、QQ群发等进行推广。

6.软文推广

每个学校都有自己的校园杂志、报刊等，这些地方非常适合软文推广。

7.口碑宣传

这个就不用多说了，最简单的方式就是找机会和别人说产品的优点。

8.促销送礼品

就是在学校摆摊，举办一些有趣的活动，并提供一些礼品来吸引人，这种方式在校园很常见。

 9.拉横幅

横幅的宣传效果很大，尤其是挂在主干道路上的横幅，更能吸引人群的目光。

10.吸引注意力

可以制作一些特殊的T恤，然后安排校园大使或者其他人员经常穿着。

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校园推广业务如下：

1．企业品牌高校策划执行推广服务（校园路演、校园宣讲、校园赛事、校园场地、校园赞助、校园歌友会、明星演唱会、校园展会、校园公益活动、高校巡回校园行等）

2．企业校园公关与人才服务（校内兼职人员、推广人员、活动人员、公关服务、宣讲会、招聘会、企事业供需人员等）

3．校园市场咨询调研服务（高校需求调研、人力资源调研、品牌研究调研、生活消费习惯调研等日常线下调研和微博、SNS等网络线上调研）

4．产品校园分销渠道服务（日用消费品、家用电器、化妆品、食品、体育用品、IT通讯、电商网购等高校销售）

5．校园广告直投及公共场所派发（DM单宿舍投放、DM单主干道投放、Pop海报张贴、阅报栏张贴、高校展板、校园横幅等）

6．校园主流BBS的广告精确投放（高校软文普通帖、软文置顶帖、banner广告、按钮广告、横幅广告、旗帜广告、高校官网、高校社区等）

7．校园线上自媒体的精准投放（高校微信公众号、高校微信订阅号、高校学生QQ群、学生会或高校社团组织的微博、校园红人大号等）

8．校园线下媒体的推广及运营（包含：运动场围栏广告、篮板广告、餐厅桌贴广告、食堂框架广告、宿舍框架广告、宿舍万年历广告、阅报栏广告、校园灯箱、校园巨幅喷绘广告等）

9．校园活动场地直供租赁（校园推广场地、路演场地、校园宣讲场地、校园千人会场、校园大礼堂、校园大剧场、校园小型会场、校园阶梯教室、高校音乐厅、高校咖啡厅、高校体育馆、高校食堂、高校田径场、高校篮球场、高校游泳馆等）

24小时电话/微信：136 7921 6913